招生對象:想通過培訓(xùn)提升掌握“客服”溝通、營銷等技巧，成為一個金牌客服，想提升自己的溝通能力的個人。適合淘寶售前/售后客服，天貓客服，客服專員，客服主管等職位。
課程時間:總課時18（不含輔導(dǎo)顧問時間）
上課時間:周一到周六上午 10:30-12:30 或下午:14:30-17:30 晚上班 : 晚上:19:00-21:00
課程價格:根據(jù)基礎(chǔ)情況跟學(xué)習(xí)目的安排課程，價格也不一樣，詳情咨詢客服!
近期開班:每“周一”開新班，詳情咨詢客服!
包含內(nèi)容:客服基礎(chǔ)概述/客服團隊管理/基礎(chǔ)規(guī)則(交易)/千牛工作臺應(yīng)用/售前準備/售中接待/售后客服/績效考核/客戶關(guān)系管理CRM/客服流程化管理..
班級特色:★18課時學(xué)習(xí)★項目實戰(zhàn)★全網(wǎng)實戰(zhàn)教學(xué)
匯學(xué)課程咨詢:
課程體系 學(xué)習(xí)簡介 學(xué)習(xí)收益 客服基礎(chǔ)概述 客服是公司的形象代表
1.從業(yè)心態(tài)和工作狀態(tài)調(diào)整
2.客服的職業(yè)價值觀
3.服務(wù)意識與職業(yè)態(tài)度
4.客服團隊架構(gòu)組成 客服是公司的形象代表，通過企業(yè)文化培訓(xùn)，樹立客服的服務(wù)意識與職業(yè)態(tài)度，調(diào)整心態(tài)為提高銷售以及客戶滿意度。 客服團隊
管理 客服團隊管理設(shè)置及職能
1.分銷運營的團隊架構(gòu)
2.權(quán)限分配(售前,售后,優(yōu)惠等)
3.客服子賬號創(chuàng)建
4.角色權(quán)限
5.子賬號分流設(shè)置
6.子賬號安全管理
7.監(jiān)控查詢（查詢各子賬號均可）
8.客服的晉升制度
9.客服團隊考核及激勵 什么樣的人才能領(lǐng)導(dǎo)好客服團隊？帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造更大的價值,唯有專業(yè)的銷售團隊,是有戰(zhàn)斗力的團隊。 基礎(chǔ)規(guī)則
(交易) 了解淘寶與天貓的區(qū)別
1、淘寶基礎(chǔ)規(guī)則與流程
1.交易評價管理
2.市場管理
3.通用違規(guī)行為及違規(guī)處理措施
4.嚴重違規(guī)行為/一般違規(guī)行為
5.描述不符,違背承諾
6.競拍不買,惡意騷擾
7.爭議處理規(guī)則
8.中差評評價處理
2、天貓規(guī)則
1.違規(guī)違規(guī)處理措施/嚴重違規(guī)行為
2.虛假交易/延遲發(fā)貨/違規(guī)的執(zhí)行
3.淘寶爭議處理規(guī)則
4.售中爭議處理與執(zhí)行 1.熟知淘寶與天貓的規(guī)則與流程，注意以及違規(guī)處理措施等。避免違規(guī)行為給店鋪帶來的損失。
2.當交易糾紛出現(xiàn)，我們該如何避免并把損失降到*。 千牛工作臺
應(yīng)用 1.工作臺與旺旺模式介紹
2.頁面模塊介紹
3.客服工作臺的設(shè)置
4.產(chǎn)品上傳，商品分類/描述
5.交易管理、商品管理、客戶管理
6.聊天頁面（商品/訂單/客戶/機器人）
7.快捷回復(fù)和插件設(shè)置
8.聯(lián)系人管理
9.交易管理應(yīng)用
10.訂單管理
11.店鋪運營數(shù)據(jù)的查看和導(dǎo)出
12.客服權(quán)限及子帳號設(shè)置
1、熟悉操作千牛工作平臺的操作,產(chǎn)品上傳，商品分類和描述，訂單管理和設(shè)置運費模塊等，
2、熟悉賣家工作臺使用的店鋪管理工具，有效對商品、客戶以及訂單進行跟蹤管理，客服接待及流量的解析，分享怎么做電商思路。 售前準備 1.溝通的重要性
2.了解客服工作流程
3.實時了解商品庫存
4.發(fā)布寶貝/詳情描述
5.物流快遞及發(fā)貨
6.了解客戶心理，關(guān)聯(lián)銷售技巧
7.客戶信息收集與反饋
8.接待咨詢注意事項
9.語言技巧
10.客服準備工作 了解溝通的重要性及接單技巧,通過產(chǎn)品客戶的接待工作，學(xué)會從售前，售中，售后三方面來打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。 售中接待 1.在線接待流程
2.快捷短語/自動回復(fù)使用技巧
1.溝通語言技巧
1.買家購買分析
2.常見的拒絕理由及破解技巧
1.接待咨詢注意事項
3.推薦/促成交易技巧
4.客服催付成交技巧
6.客戶跟蹤回訪
7.禮貌告別/結(jié)束話術(shù)回復(fù)
8.下單發(fā)貨注意事項
9.客服催付技巧 1.了解與客戶溝通交流接待需要注意的細節(jié)事項。了解自身產(chǎn)品的相關(guān)，更好的為客戶服務(wù)。
2.學(xué)習(xí)金牌客服的回復(fù)技巧，提高淘寶成交幾率。專業(yè)知識禮貌告別，結(jié)束話術(shù)回復(fù)，給客戶良好的印象
3.客服銷售禁語！ 售后客服 售后服務(wù)基礎(chǔ)，接待處理售后客戶問題
1.回復(fù)/處理技巧
2.買賣交易退換貨
3.退貨退款處理(質(zhì)量問題,發(fā)錯貨等)
4.了解投訴/舉報等規(guī)則詳情
5.違規(guī)記錄
6.交易糾紛處理流程
7.交易糾紛處理技巧
8.了解糾紛交易處罰后果
9.快速處理退款退貨
10為客戶查/催件,丟件賠付處理
11.中差評處理技巧
12.售后問題登記，交接等
13.售后退款差價操作
14.影響客服滿意度的因素 售后客服崗位，介紹店鋪日?？头鎸χ胁钤u的溝通解釋技巧，做好售后的服務(wù)，提升旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率，利用中差評解釋提升轉(zhuǎn)化率，高效處理中差評，利用中差評做營銷，提升DSR評分，維護好新老客戶。 績效考核 1.客服績效考核
2.重要性分析及考核目的
3.售前考核指標制定
4.方案制訂與實行
5.未成交跟蹤等 （售前）
6.物流服務(wù)（額外指標）
7.售后考核指標制作與了解
8.售后退換貨處理問題的能力
9.交易糾紛及中差評處理
10.客服轉(zhuǎn)化率
11.響應(yīng)時間（回復(fù)速度）
12.月總銷售額（個人業(yè)績）
13.客單價（單筆銷售額）
14.考核軟件介紹及使用
15.考核指標的查看分析 1.績效考核指標是什么？你更需要懂得績效考核的核心。讓學(xué)習(xí)制定自己公司的業(yè)績效考核制度。
2.績效是員工個人或團隊的工作表現(xiàn)、直接成績、最終效益的統(tǒng)一。工作目標為導(dǎo)向,將工作更加標準化。
3.根據(jù)工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度以及銷售績效為員工的薪酬決策，提升企業(yè)的整體運行效率和經(jīng)濟效益。 客戶關(guān)系管理CRM 1.客服管理CRM系統(tǒng)介紹
2.客戶關(guān)系管理
3.老客戶維護技巧
3.會員營銷
4.客戶關(guān)懷及二次營銷
5.群發(fā)短信（優(yōu)惠活動）
6.物流短信提醒
7.中差評關(guān)懷
8.加旺旺群/微博/微信/微淘
9.電話回訪/短信關(guān)懷
10老客戶體驗
11.贈送優(yōu)惠
11試用試穿體驗
12.售前/售后接待客戶的意見與反饋
13.網(wǎng)店客服溝通與能力提升 1.了解客戶管理CRM系統(tǒng)功能的介紹，熟悉老客戶維護技巧，針對客戶資源，客戶跟進，團隊管理，業(yè)績核算，售后服務(wù)。向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程。 客服流程化管理 1.如何認知客戶需求
2.如何分析客戶類型
3.如何銷售技巧的加強
4.銷售必備&禁忌 對客戶(準客戶)進行分類，對不同級別的客戶提供差異性的服務(wù)。提高客服整體的服務(wù)，采用系統(tǒng)的方法,通過改善整個服務(wù)體系。 廣州淘寶客服培訓(xùn)課程部分大綱未公開，詳情課程請到現(xiàn)場詳細了解...
