我們做招生活動(dòng),不僅僅要依托好的招生工具,其實(shí)更要思考的是我們?cè)趺凑猩拍馨盐覀兊恼猩顒?dòng)做好。 明白自己的招生定位。首先,確認(rèn)自己要招的學(xué)生屬性是什么?家長需求是什么?例如:你是一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)類的學(xué)校,那你招的學(xué)生家長就是對(duì)生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養(yǎng)孩子藝術(shù)氣質(zhì)而非10天學(xué)會(huì)一種舞蹈。所以你的對(duì)外文案展示就不一樣。
采取線上線下方式共同發(fā)力。線上招生是目前越來越多機(jī)構(gòu)選擇的招生方式,那么選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推,成本高但是效果不太好。后來,聽從朋友意見試用了一下小麥秀,里面的有一套專門用于舞蹈類培訓(xùn)的模板,頁面啥的都不要提供,只要我這邊傳一下活動(dòng)內(nèi)容就可以。 口碑營銷。做好老用戶續(xù)課率,在資深老用戶續(xù)課時(shí),可以對(duì)他溝通。了解現(xiàn)有模式的反饋。