電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商起源于哪個(gè)城市，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的一文讀懂社交電商及模式分類，想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，請分析何謂民法、經(jīng)濟(jì)法、商法?電子商務(wù)法應(yīng)該屬于哪個(gè)*法,為什么???等一系列問題！

1.一文讀懂社交電商及模式分類

一、什么是社交電商社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。通俗說就是通過社交分享來做電商交易。傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)。社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。2021年8月，*已經(jīng)正式出臺(tái)文件，社交電商迎來政策紅利。圖：政策趨勢二、社交電商比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢1）從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，提高轉(zhuǎn)化率對(duì)于傳統(tǒng)電商，用戶的購買行為一般是有了明確的購物需求后，自己“搜索”，一般只會(huì)瀏覽自己需要的商品品類，賣完即走。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品擺在用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時(shí)通過低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計(jì)劃式的購買行為，并通過信任機(jī)制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2）“去中心化”傳播，為中小商戶提供機(jī)會(huì)在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。傳統(tǒng)電商流量不斷向頭部商品匯聚。社交電商模式下，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，用戶對(duì)商品的信任過程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過口碑傳播。圖：社交電商增長趨勢三、社交電商的模式分類拼購類、分銷類、社區(qū)團(tuán)購類三種模式都是以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內(nèi)容類社交電商如小紅書則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1、拼購類1）模式分析它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過100元，低價(jià)是拼購類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：a、通過拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；b、拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點(diǎn)，平臺(tái)通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)模化帶動(dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；c、平臺(tái)通過拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。2）優(yōu)勢只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長。3）趨勢及挑戰(zhàn)隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。2、分銷類1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式?！癝”指分銷平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！癇”是指店主推手，僅負(fù)責(zé)獲客與用戶運(yùn)營的職責(zé)?！癈”是指用戶?！皞鹘y(tǒng)微商”模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷售、售后全消費(fèi)流程。而“分銷類”社交電商平臺(tái)，由分銷平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。 2）優(yōu)勢優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺(tái)通過有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購買商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠度。3）趨勢及挑戰(zhàn)會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)。另一方面，當(dāng)滲透到達(dá)一定程度后，行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3、社區(qū)團(tuán)購類1）模式分析社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供倉儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營，主要包括社群運(yùn)營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后下單，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長完成*一公里配送。2）優(yōu)勢社區(qū)團(tuán)購模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。1）以團(tuán)長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；2）社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前下單，并完成支付。平臺(tái)通過預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷定采，降低損耗與庫存成本；3）在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉庫，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長處，由團(tuán)長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。3）趨勢與挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高。在社區(qū)團(tuán)購這種模式下，團(tuán)長和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營的能力。

2.想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？

想入電商行業(yè)，自己卻沒有基礎(chǔ)。也沒有學(xué)歷，想問問大家去哪個(gè)城市發(fā)展？杭州？廣州？

3.電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展

（一）電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的條件 20世紀(jì)60年代后，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，從而構(gòu)建了電子商務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，開預(yù)示了未來商務(wù)活動(dòng)的一種發(fā)展方向， 人們提出了電子商務(wù)這個(gè)概念。其產(chǎn)生和發(fā)展的條件主要有以下兩個(gè)。1. 信息技術(shù)的發(fā)展信息技術(shù)的發(fā)展是電子商務(wù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。(1)計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)90年代之后，計(jì)算機(jī)的處理速度越來越快，處理能力越來越強(qiáng)，價(jià)格越來越低，應(yīng)用越來越廣泛，這為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。(2)網(wǎng)絡(luò)的普及和成熟。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為全球通信與交易的媒介，全球上網(wǎng)用戶數(shù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長，網(wǎng)絡(luò)快捷、安全、低成本的特點(diǎn)為電子商務(wù)的發(fā)展提供了應(yīng)用條件。2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大多數(shù)商品出現(xiàn)了供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的現(xiàn)象。這時(shí)急需一種新的商務(wù)模式來提高企業(yè)的競爭力，電子商務(wù)即扮演了這種角色。電子商務(wù)是人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢?？傊畔⒓夹g(shù)的進(jìn)步和商務(wù)的發(fā)展使社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、競爭全球化、貿(mào)易自由化成為必然，現(xiàn)代電子商務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。下圖所示為電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的條件。 (二)電子商務(wù)的發(fā)展階段電子商務(wù)的發(fā)解根據(jù)其使用的網(wǎng)絡(luò)不同，可分為四個(gè)階段:基于電子數(shù)據(jù)交換的電子商務(wù)?；诨ヂ?lián)間的電子商務(wù)，基于36、4G、5G的移動(dòng)電子商務(wù)(移動(dòng)電商)，基于新興技米的智售電子商務(wù)。1.基于電子數(shù)據(jù)交換的電子商務(wù)從技術(shù)的角度來看。人們利用電子通信的方式進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)已有幾十年的歷史了。早在20世紀(jì)60年代，人們就開始利用電報(bào)報(bào)文發(fā)送商務(wù)文件。20世紀(jì)70年代，人們又普遍采用更方便，快捷的傳真來替代電報(bào)。由于傳真是將信息經(jīng)各類信道傳送至目的地，在接收端獲得與發(fā)送原稿相似記錄副本的通信方式，它還不能將信息直接轉(zhuǎn)入信息系統(tǒng)，所以，利用電報(bào)、傳真等技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)還不是嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。后來人們開發(fā)了電子數(shù)據(jù)交換( , EDI) 技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，它是最主要的電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)。2基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)20世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)迅速從*、科研機(jī)構(gòu)走向企業(yè)和家庭。1991 年，一直 被排斥在互聯(lián)網(wǎng)之外的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界，電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的*熱點(diǎn)。電子商務(wù)起源于1995年，它的先驅(qū)是一些互聯(lián)網(wǎng)零售公司， 如亞馬遜( Amazon)。2010 年之后，像沃爾瑪( WalMart)這樣的傳統(tǒng)跨國零售商也建立了自己的網(wǎng)上商店(網(wǎng)店)。2014年之后，電子商務(wù)出現(xiàn)了許多新的發(fā)展趨勢，如與*的管理和采購行為相結(jié)合的電子政務(wù)服務(wù)、與個(gè)人手機(jī)通信相結(jié)合的移動(dòng)電商均得到了很好的發(fā)展，跨境電商也成了電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)新的突破口。 3.基于3G、4G、5G的移動(dòng)電商隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為一種重要的上網(wǎng)方式。在3G和4G時(shí)代，智能手機(jī)、平板電腦的普及使移動(dòng)電商的發(fā)展極為迅速，改變了很多基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的“規(guī)則”。2021年，我國三大電信運(yùn)營商開始投入5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，2021 年投入商用。在5G時(shí)代，電子商務(wù)可能會(huì)有更深層次的變化。4. 基于新興技術(shù)的智慧電子商務(wù)2015年，*工作報(bào)告中提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的項(xiàng)重要內(nèi)容，也是核心內(nèi)容之一。“互 聯(lián)網(wǎng)+”不僅是技術(shù)變革， 還是場思維變革。 站在“互聯(lián)網(wǎng)“”的風(fēng)口上，O2O新零售、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能制造、智慧城市等細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用和實(shí)踐遍地開花。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)了電子商務(wù)、工 業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展。2016年，阿里巴巴董事長馬云提出了“五新”，即新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源。“五新”的提出，將電子商務(wù)企業(yè)(電商企業(yè))從純電商領(lǐng)域擴(kuò)展至跨越行業(yè)界限的技術(shù)平臺(tái)，推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)入智慧電商階段。構(gòu)建虛擬商業(yè)與實(shí)體商業(yè)空間融合的智慧商圈，創(chuàng)建高融合度的一流消費(fèi)環(huán)境，這是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展不但推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新升級(jí)，還加快了*綜合競爭新優(yōu)勢的形成，為我國在新一輪全球競爭中脫穎而出創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

4.電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些

*個(gè)趨勢,移動(dòng)購物.大家知道去年年底時(shí)候,手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到了五億,而PC用戶是5.9億,而手機(jī)的滲透率增速是遠(yuǎn)大于PC的滲透率的.也就是說在2021年,手機(jī)用戶將超過PC用戶,也就是說電子商務(wù)將來的主戰(zhàn)場不是在PC,而是在移動(dòng)設(shè)備上.而移動(dòng)用戶有很多的特點(diǎn),首先購買的頻次更高、更零碎,購買的高峰不是在白天,是在晚上和周末、節(jié)假日.而移動(dòng)購物將會(huì)革PC電子商務(wù)的命,我們要做好準(zhǔn)備,我們要迎接這場新的革命.而做好移動(dòng)購物,不能簡簡單單的把PC電子商務(wù)搬到移動(dòng)上面,而要充分的利用這種移動(dòng)設(shè)備的特征,比如說它的掃描特征、圖象、語音識(shí)別特征、感應(yīng)特征、地理化、GPS的特征,這些功能可以真正的把移動(dòng)帶到千家萬戶. 第二個(gè)趨勢,平臺(tái)化.大家可以看到大的電商都開始有自己的平臺(tái),其實(shí)這個(gè)道理很清楚,就是因?yàn)檫@是最充分利用自己的流量、自己的商品和服務(wù)*效益化的一個(gè)過程,因?yàn)橛衅脚_(tái),可以利用全社會(huì)的資源彌補(bǔ)自己商品的豐富度,增加自己商品的豐富度,增加自己的服務(wù)和地理覆蓋.第三個(gè)趨勢,電子商務(wù)將向三四五線城市滲透.一方面來源于移動(dòng)設(shè)備繼續(xù)的滲透,很多三四五線城市接觸互聯(lián)網(wǎng)是靠手機(jī)、Pad來上網(wǎng)的,而且這些城市首先經(jīng)濟(jì)收入提高,再加上本地的購物不便,加上商品可獲得性很差,加上零售比先進(jìn)*落后. 隨著一二線城市網(wǎng)購滲透率接近飽和,電商城鎮(zhèn)化布局將成為電商企業(yè)們發(fā)展的重點(diǎn),三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)將成為電商"渠道下沉"的主戰(zhàn)場,同時(shí)電商在三四線欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以更大的發(fā)揮其優(yōu)勢,縮小三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與一二線城市的消費(fèi)差別.阿里在發(fā)展菜鳥物流,不斷輻射三四線城市;京東IPO申請的融資金額大約為到美元之間,但是京東在招股書中表示,將要有10到美元用于電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),似乎兩大巨頭都將重點(diǎn)放在了三四線城市.事實(shí)上,誰先搶占了三四線城市,誰將在未來的競爭中占據(jù)更大的優(yōu)勢. 拼優(yōu)街618 第四個(gè)趨勢,我認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng).大家可以試想一下這些可穿戴設(shè)備和RFID的發(fā)展,將來的芯片可以植入在皮膚里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品狀態(tài)的變化可以引起其他相關(guān)物品的狀態(tài)變化.你可以想象,如果你放一個(gè)牛奶放進(jìn)你的冰箱,進(jìn)冰箱的時(shí)候自動(dòng)掃描,自動(dòng)的知道這個(gè)保質(zhì)期,知道什么時(shí)候放進(jìn)去,知道你的用量,當(dāng)你要完的時(shí)候,馬上可以自動(dòng)下訂單,這個(gè)訂單作為商家接到訂單馬上給你送貨,剛好下訂單可能又會(huì)觸發(fā)電子商務(wù),從供應(yīng)商那里下訂單,而那個(gè)訂單觸發(fā)生產(chǎn),也就是說所有的零售、物流和*的生產(chǎn)可以全部結(jié)合起來.第五個(gè)趨勢,我認(rèn)為是社交購物.希望聽到親人、朋友、意見領(lǐng)袖的意見,作為參考,我們推薦.社交購物可以讓大家在社交網(wǎng)絡(luò)上面更加精準(zhǔn)的去為顧客營銷,更個(gè)性化的為顧客服務(wù). 拼優(yōu)街商品 第六個(gè)趨勢,O2O.很有意思,線上線下相結(jié)合,那有三個(gè)功能,*是集貨的區(qū)域,由那個(gè)地方集散到顧客手中;第二那個(gè)地方是顧客取貨的點(diǎn);第三個(gè)那個(gè)地方是營銷的點(diǎn),展示我們的商品,為社區(qū)的居民進(jìn)行團(tuán)購,幫助他們上網(wǎng),幫助他們使用手機(jī)購物,起了三個(gè)作用.但很感嘆的是什么呢?傳統(tǒng)零售在往線上走,電子商務(wù)往線下走,*一定是O2O的融合,為顧客提供多渠道、更大的便利.第七個(gè)趨勢,云服務(wù)和電子商務(wù)解決方案.大量的電子商務(wù)的企業(yè)發(fā)展了很多的能力,這些能力包括物流的能力、營銷的能力、系統(tǒng)的能力、各種各樣為商家為供應(yīng)商為合作伙伴提供電子商務(wù)解決方案的能力,這些能力希望*效率的發(fā)揮作用.比如說我們推出一個(gè)SBY,這里面有營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)、物流服務(wù).剛剛又推出了金融服務(wù),還會(huì)有更多的服務(wù).也就是說我們把自己研發(fā)出來的,為電子商務(wù)本身提供的能力,提供給全社會(huì). 第八個(gè)趨勢,大數(shù)據(jù)的應(yīng)用.大家知道實(shí)際上從電子商務(wù)的盈利模式逐漸作為一個(gè)升級(jí).低級(jí)的,盈利是靠商品的差價(jià).下一個(gè)能力是為供應(yīng)商商品做營銷,而做到返點(diǎn),營銷所帶來的盈利.下一個(gè)盈利方面是靠平臺(tái),有了流量、顧客,希望收取平臺(tái)使用費(fèi)和傭金提高自己的盈利能力.下一個(gè)能力是金融能力,也就是說為我們的供應(yīng)商、商家提供各種各樣的金融服務(wù),得到的能力.下一個(gè)能力是數(shù)據(jù),也就是我們有大量電子商務(wù)顧客行為數(shù)據(jù),利用這個(gè)數(shù)據(jù)充分產(chǎn)生它的價(jià)值,這個(gè)能力也是為電子商務(wù)盈利的*層次.而數(shù)據(jù),我們知道也是一個(gè)逐漸升級(jí)的過程,原始的數(shù)據(jù)是零散的,價(jià)值非常小,而這些數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析而成為了信息,而在信息的基礎(chǔ)之上建立模型,來支持決策,成了我們的知識(shí),而這些知識(shí)能夠做預(yù)測,能夠舉一反三,能夠悟出道理,成了我們的智慧.所以在整個(gè)升級(jí),數(shù)據(jù)升級(jí),和我們數(shù)據(jù)價(jià)值的升級(jí),我們從中就充分的體現(xiàn)這個(gè)大數(shù)據(jù)的價(jià)值.

5.社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量價(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對(duì)比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量價(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì)等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶大量的時(shí)間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量價(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號(hào)、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大社交電商高效的獲客，強(qiáng)大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)模快速增長，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運(yùn)營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購以及內(nèi)容類四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類、會(huì)員制及社區(qū)團(tuán)購以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。內(nèi)容類社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1. 拼購類社交電商（1） 模式簡介拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購類平臺(tái)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長。（2） 模式分析拼購類社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，2021年拼多多平臺(tái)整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)100-500元的平均客單價(jià)。拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過100元，低價(jià)是拼購類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁甚至未設(shè)置搜索框，平臺(tái)通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)?；瘞?dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；平臺(tái)通過拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì)員制社交電商（1） 模式簡介會(huì)員制社交電商指在社交的基礎(chǔ)上，以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會(huì)員制電商是個(gè)人微商的升級(jí)版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷售、售后全消費(fèi)流程。而在會(huì)員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運(yùn)營的職責(zé)，由分銷平臺(tái)（S）提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì)員制電商的優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺(tái)通過有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個(gè)用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會(huì)等頭部傳統(tǒng)電商平臺(tái)。 另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購買商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠度。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬付費(fèi)會(huì)員，其中交易會(huì)員數(shù)（年度范圍內(nèi)至少成功推銷或者自身消費(fèi)一筆交易）達(dá)610萬，占總會(huì)員比例為82.4%，會(huì)員活躍度極高。交易會(huì)員人均年消費(fèi)達(dá)2471.0元，遠(yuǎn)高于平臺(tái)整體978.4元的水平，會(huì)員的粘性和忠誠度顯著高于普通消費(fèi)者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì)員制電商的分銷模式類似傳銷，有極大的政策風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)將向合規(guī)化轉(zhuǎn)型，降低分銷層級(jí)，專注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷能力及意愿的小b端畢竟有限，當(dāng)平臺(tái)對(duì)這部分人的滲透到達(dá)一定程度后，平臺(tái)的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3. 社區(qū)團(tuán)購（1） 模式簡介社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供倉儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營，主要包括社群運(yùn)營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過微信小程序或APP下單，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團(tuán)購發(fā)展奠定基礎(chǔ)。社區(qū)團(tuán)購模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在一下三個(gè)方面。以團(tuán)長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺(tái)通過預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉庫，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長處，由團(tuán)長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費(fèi)中，生鮮是高頻高復(fù)購的消費(fèi)品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類。社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^預(yù)售制，集采集配，能有效降低周轉(zhuǎn)資金、減少配送儲(chǔ)存成本，提升了生鮮供應(yīng)鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高，2016年出現(xiàn)以來，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N”的模式導(dǎo)致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)?；翘嵘龑?duì)上游供應(yīng)商議價(jià)權(quán)和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺(tái)通過提高傭金搶奪團(tuán)長資源，打“價(jià)格戰(zhàn)”來搶奪市場。 但實(shí)際上，在社區(qū)團(tuán)購這種模式下，團(tuán)長和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營的能力，燒錢的模式不太可能長期持續(xù)。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內(nèi)容電商（1） 模式簡介BCG經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費(fèi)者主要通過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的主力軍，為了滿足他們碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內(nèi)容了影響消費(fèi)者決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購物行為。內(nèi)容社交電商即指通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補(bǔ)的選擇，對(duì)于電商平臺(tái)而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內(nèi)容作為介質(zhì)，在提升電商用戶粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)上作用明顯。在內(nèi)容社區(qū)中平臺(tái)可通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購買后還會(huì)將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次平臺(tái)上，進(jìn)一步豐富平臺(tái)內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。而對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來，用戶對(duì)時(shí)尚穿搭內(nèi)容、美妝內(nèi)容的認(rèn)可，讓品牌方和零售商意識(shí)到時(shí)尚內(nèi)容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內(nèi)容平臺(tái)及自媒體轉(zhuǎn)移，電商已成為內(nèi)容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內(nèi)容平臺(tái)電商化為內(nèi)容平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內(nèi)容行業(yè)的商業(yè)化會(huì)更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺(tái)內(nèi)容化則豐富了電商行業(yè)的營銷方式，為平臺(tái)提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉(zhuǎn)換率對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購買行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購物需求后，再到電商平臺(tái)上搜索自己需要的商品，這個(gè)過程是有明確目標(biāo)的、計(jì)劃式，用戶一般只會(huì)瀏覽自己需要的商品品類，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時(shí)通過低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計(jì)劃式的購買行為，并通過信任機(jī)制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為長尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級(jí)趨勢，中小長尾商戶在此過程容易淹沒在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶對(duì)商品的信任過程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

6.請分析何謂民法、經(jīng)濟(jì)法、商法?電子商務(wù)法應(yīng)該屬于哪個(gè)*法,為什么?

民法（Civil Law）：私法體系中最為重要的法律。根據(jù)我國《民法通則》第二條的規(guī)定，它是調(diào)整平等主體的自然人、法人和其他組織的人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。在古羅馬時(shí)代被稱為市民法。但在那時(shí)，它所調(diào)整的內(nèi)容和范圍以及其理論發(fā)展當(dāng)然不如現(xiàn)在一樣的豐富。 我們說它是私法，也是由羅馬著名法學(xué)家烏爾比安對(duì)法律進(jìn)行的劃分。他將法律劃分為公法與私法。私法所調(diào)整的是橫向的平等的法律關(guān)系。經(jīng)濟(jì)法（Economic Law）：屬于公法的體系。調(diào)整的是一種縱向的法律關(guān)系，即是*通過經(jīng)濟(jì)法律對(duì)經(jīng)濟(jì)主體的調(diào)整和控制。那么經(jīng)濟(jì)法是指，調(diào)整在*協(xié)調(diào)本國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中發(fā)生的特定經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。 我們不能簡單的說經(jīng)濟(jì)法這樣的法律，它是一個(gè)法律*，下含了諸如競爭法、產(chǎn)品質(zhì)量法、稅法等諸多法律規(guī)范。 當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)濟(jì)法律*的存在，現(xiàn)在仍有一些爭議存在。商法（ Law）：也是私法體系的組成部分之一。是指，調(diào)整商事交易主體在其商行為中所形成的法律關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。近代商法起源于中世紀(jì)歐洲的商業(yè)城市和海上貿(mào)易。 商法與民法之間多有民商分立和民商合一之爭。對(duì)于電子商務(wù)法，我個(gè)人認(rèn)為，它應(yīng)當(dāng)屬于商法。雖然它里面同樣含有*調(diào)整的規(guī)范，但仍然調(diào)整平等主體之間的商業(yè)交易的法律規(guī)范，其任意性大于強(qiáng)制性。

通過以上的講解，電商起源于哪個(gè)城市，一文讀懂社交電商及模式分類，想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式，請分析何謂民法、經(jīng)濟(jì)法、商法?電子商務(wù)法應(yīng)該屬于哪個(gè)*法,為什么???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！