電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到0基礎(chǔ)做跨境電商，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，個(gè)人起步做跨境電商，這7個(gè)步驟讓零基礎(chǔ)小白快速入門，亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？，沒英語基礎(chǔ)能做好跨境電商嗎？，跨境電商在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上有哪些變化？在學(xué)習(xí)的時(shí)候，需要我們有哪些知識儲備？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的?。〉菍κ裁词强缇畴娚踢€是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪鴥?nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯健：髞碛H戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請?zhí)峤坏脑?，審核周期會長一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.個(gè)人起步做跨境電商，這7個(gè)步驟讓零基礎(chǔ)小白快速入門

讀了本文，你將學(xué)會：7個(gè)步驟快速入門跨境電商！近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來越流暢，直播電商的火爆也帶動(dòng)著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商就是尤為突出的一個(gè)。盡管在國內(nèi)做跨境電商的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭相入局，那么今天@運(yùn)營學(xué)苑我就和大家分享一下，如果個(gè)人起步想要做跨境電商，這7個(gè)步驟可以讓你快速入門，再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！一、從0到1了解跨境電商入門知識首先，想要了解一個(gè)新行業(yè)，必須從定義入手?？缇畴娚蹋唵蝸碚f是依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺達(dá)成購買海外物品交易，并支付結(jié)算，是一種國際商業(yè)活動(dòng)。其次，懂得一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語是非常有必要的。包括跨境電子商務(wù)模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關(guān)于營銷方式的"境外直郵"、"保稅倉"、"海外倉"等專業(yè)名詞。然后我們通過了解跨境電商的發(fā)展歷程，來推斷這個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展前景。通過簡單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業(yè)的收益都是呈上升趨勢的，這說明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現(xiàn)在開始積累經(jīng)驗(yàn)，之后隨著一帶一路的發(fā)展，這種模式肯定會更為火爆。二、3張圖帶你弄懂跨境電商業(yè)務(wù)模型在決定了要入門跨境電商之后，了解這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)模型是必不可少的?？梢钥吹揭韵氯龔垐D分別為傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商貿(mào)易環(huán)節(jié)對比、跨境電商物流配送模式和目前主要跨境電商模式和特點(diǎn)對比。通過這三張圖，我們可以了解到，整個(gè)跨境電商的業(yè)務(wù)模型，幫助你建立個(gè)人的業(yè)務(wù)模式。三、7個(gè)步驟讓新手小白上手獲益現(xiàn)在就是*體的實(shí)操步驟了，個(gè)人開始入門跨境電商，必須經(jīng)歷以下7個(gè)步驟，你才能既擁有全局觀，又具有細(xì)節(jié)思維去做好產(chǎn)品銷售。1、選擇平臺：亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等。亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業(yè)，因?yàn)橛脩舴浅６?，注冊也沒有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強(qiáng)大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經(jīng)有14個(gè)*的站點(diǎn)，其中11個(gè)已為*賣家開放，是一個(gè)不錯(cuò)的大型平臺。但是，這個(gè)平臺并不適合小白，因?yàn)閬嗰R遜的平臺規(guī)則限制非常多，對運(yùn)營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規(guī)操作，就會被封號，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點(diǎn)，因?yàn)樗倪\(yùn)營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺的規(guī)則限制沒有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優(yōu)勢的。所以建議小白選擇。eBay：是一個(gè)可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。于1995年創(chuàng)立，主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多，且平臺方面的規(guī)則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。eBay是適合有一定外貿(mào)資源的人做的，因?yàn)槠脚_歷史比較久，客源穩(wěn)定，商品成本高，但是就是因?yàn)榇蠹a(chǎn)品成本高，所以不適合新手。東南亞平臺：以上的平臺可以發(fā)現(xiàn)都是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺，這些平臺也是非常火熱，且對應(yīng)的市場消費(fèi)能力也是非?？捎^的。2、平臺入駐各個(gè)平臺入駐都有詳細(xì)的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業(yè)注冊，這個(gè)是根據(jù)不同平臺有不同的規(guī)矩。比如eBay入駐，就需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料（企業(yè)的對公賬單證明，公營水電煤氣賬單、電話賬單等）還要提前準(zhǔn)備好準(zhǔn)備銷售的信息（銷售產(chǎn)品，*，倉庫等）。而東南亞的Shopee、Lazada平臺，就可以稍微簡單一點(diǎn)，只需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和其他跨境平臺經(jīng)驗(yàn)（店鋪鏈接+流水截圖）。3、用戶定位用戶定位是每個(gè)電商運(yùn)營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，*作出一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進(jìn)行專屬投放廣告。要注意的是當(dāng)做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰？這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標(biāo)。賣家可以通過以往的銷售情況，通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告，這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是*的。4、產(chǎn)品選擇在進(jìn)行到這里時(shí)，就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品*條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰！特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴(yán)格的平臺，你會立馬被封賬號，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺中挑選出來的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購等都是不錯(cuò)的選擇。在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺成本，再加上你想要賺取的利潤，*總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。但要注意一點(diǎn)，新手是不建議打價(jià)格戰(zhàn)的！5、店鋪運(yùn)營和管理關(guān)于店鋪的運(yùn)營，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點(diǎn)挖掘、營銷策略的能力。。當(dāng)然你如果想從一個(gè)小白成長為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個(gè)鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務(wù)會帶來更多的回頭客。6、倉儲和物流關(guān)于倉儲方面，我是不認(rèn)為提前儲備存貨是一個(gè)好的選擇，新手賣家一般沒有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會導(dǎo)致后期賣不出去，而造成產(chǎn)品積壓。關(guān)于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。7、選擇收款方式這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個(gè)*和每個(gè)平臺支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺的支付方式是你能接受的嗎？一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問客服。

3.亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？

大多數(shù)跨境電商賣家都是以國內(nèi)公司身份入駐經(jīng)營著亞馬遜等跨境電商平臺店鋪，受中美貿(mào)易戰(zhàn)、VAT改革，海外倉困局、本地化合規(guī)以及stripe賬號等問題，更多的賣家糾結(jié)2021年是否需要注冊美國公司？與國內(nèi)公司相比，注冊美國公司有哪些優(yōu)勢？1、無需親赴，無注冊資本要求，無需驗(yàn)資；2、沒有外匯管制，資金進(jìn)出自由；3、可以允許不在美國經(jīng)營；4、可以開設(shè)美國銀行賬戶，便于跨境電商收款；5、有助于辦理赴美商務(wù)簽證，子女赴美留學(xué)；6、可以入駐沃爾瑪、Overstock、Sears等限制美國公司才能入駐的跨境電商平臺；7、在本土平臺上可以獲得政策關(guān)照，比如更低傭金、封號風(fēng)險(xiǎn)、品類限制等；8、美國公司賬戶可以為自建站申請stripe信用卡通道；9、亞馬遜平臺提現(xiàn)、paypal提現(xiàn)免費(fèi)入賬到美國銀行賬戶；10、獨(dú)立清關(guān)。在跨境電商行業(yè)，以美國公司開展業(yè)務(wù)可以更好的與美國本土企業(yè)進(jìn)行競爭，可以依靠美國完善的法律體系給企業(yè)經(jīng)營帶來便利，諸如上市融資、獲得美國稅號、免費(fèi)提現(xiàn)等等。此外，大環(huán)境給企業(yè)帶來的利好正要到來！央視新聞報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間13號，美國財(cái)政部發(fā)表聲明，將*移出匯率操縱國名單。注：匯率操縱國是指一個(gè)*人為地操控匯率，使它顯得相對地低，令其出口價(jià)看似便宜，或會引起進(jìn)口貿(mào)易伙伴批評它為匯率操縱國。由于產(chǎn)品較便宜，人們喜歡它的產(chǎn)品并減少購買本土產(chǎn)品。這將導(dǎo)致入口國就業(yè)流失。操縱國則犧牲別國利益而為本國創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會及享受較高的國內(nèi)生產(chǎn)總值。劉鶴將于1月13日-15日率團(tuán)訪問華盛頓，赴美與美方簽署*階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議。環(huán)球時(shí)報(bào)發(fā)表評論稱，中美作為世界*兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間促進(jìn)貿(mào)易和重新定義市場公平的協(xié)議，這個(gè)協(xié)議如果能夠得到落實(shí)，中美還能在此基礎(chǔ)上達(dá)成全面經(jīng)貿(mào)協(xié)議。未來的中美關(guān)系將多頭并進(jìn)，兩國*階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議能否被順利執(zhí)行，新的協(xié)議能否達(dá)成，以及中美關(guān)系幾條軌跡中的哪一條能夠更多影響兩國對對方的認(rèn)識，都將是開放的。

4.沒英語基礎(chǔ)能做好跨境電商嗎？

新手入行跨境電商，首先*個(gè)問的就是不懂英語，跨境電商能做嘛？和外國人做生意，起碼的交流總會有的，做跨境電商和傳統(tǒng)出口不一樣，可能需要和很多用戶交流，那么沒有英語基礎(chǔ)怎么做跨境電商呢？事實(shí)上，做跨境電商即使不懂英語也不用太過擔(dān)心。因?yàn)槲覀兏静恍枰蛻魧?shí)時(shí)溝通，也沒有很繁雜的流程，所以哪怕是沒有一點(diǎn)英語基礎(chǔ)也不要怕。關(guān)于溝通如何解決？跨境電商平臺和國內(nèi)的淘寶不一樣，跨境平臺上本身就不只是一個(gè)*，是提供多個(gè)*進(jìn)行商品交流的地方，有美國、英國、日本、加拿大、印度等*，語言多種化，所以不會像淘寶一樣需要及時(shí)回復(fù)，基本都是以郵件的方式來進(jìn)行交流的。我們收到郵件后，只需要找人或者用翻譯軟件將其翻譯好后，用中文進(jìn)行回答，然后再翻譯成英文即可。全程建議使用翻譯軟件，一般使用谷歌較多。郵件其實(shí)對于國外，咨詢比例也是較少的，一般一兩百單也就幾個(gè)咨詢的客戶，因?yàn)槠脚_對產(chǎn)品是嚴(yán)格要求的。而且回復(fù)時(shí)間也很空閑，不是說郵件發(fā)過來你就必須要及時(shí)回復(fù)，平臺與平臺之間有些差異，不需要每天24小時(shí)盯著電腦，只要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)就可以了。這樣可以節(jié)約我們很大的時(shí)間。如何解決產(chǎn)品圖片處理？至于詳情描述也很簡單，我們只需要把其他電商平臺的中文描述翻譯過來填上去就可以。描述也不需要和國內(nèi)電商一樣弄那么多的圖片，只要弄有個(gè)主圖，幾個(gè)幅圖。圖片可以用美圖秀秀修改。以雨鞋產(chǎn)品為例；在連雨鞋這個(gè)詞的英語是什么都不知道的情況下你該怎么辦？*步：先打開翻譯軟件，輸入“雨鞋”進(jìn)行翻譯翻譯中英翻譯不同的翻譯軟件翻譯出來的結(jié)果是可能不一樣的，以免錯(cuò)漏需要多試兩個(gè)主流的翻譯軟件，然后把翻譯出來的不同的詞記錄下來。第二步：將這兩個(gè)翻譯出的不同英語單詞；放在亞馬遜美國站去搜素，從我們個(gè)人對產(chǎn)品的大概印象；能夠知道這個(gè)單詞的搜素結(jié)果更準(zhǔn)確。第三步：我們再根據(jù)自己手上的產(chǎn)品選擇點(diǎn)擊進(jìn)去其中的一個(gè)類似產(chǎn)品詳情頁面。第四步：需要你把這些相似的產(chǎn)品都點(diǎn)開，至少10個(gè)，把他們的產(chǎn)品標(biāo)題一個(gè)個(gè)粘貼復(fù)制出來，放在word文檔里，然后再去復(fù)制另外的五行描述，長描述。第五步：用PS或者美圖秀秀等工具，制作詳情圖。注意，復(fù)制別人的標(biāo)題的時(shí)候千萬不要把別人的品牌名和型號也復(fù)制下來，這樣就和抄作業(yè)把別人的名字抄下來沒啥區(qū)別了。還有這種方有一個(gè)重要的弊端，那就是標(biāo)題和詳情描述都與別人雷同，那就很難提現(xiàn)自己有什么特色，無法做出出色的文案。中小企業(yè)的處理辦法*，聘請專業(yè)人才聘請一個(gè)人才方法雖然保險(xiǎn)，但是壞就壞在，很多企業(yè)在初期階段并不確定自己會做多久的跨境電商，很多人只是想先試一下水，另外每次出口的產(chǎn)品也不多，可能也就幾款，而現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)翻譯的工作至少在5000元左右，一個(gè)美工也同樣不便宜，部分發(fā)達(dá)城市，或者更專業(yè)的則更貴。第二，外包給其它公司外包給專業(yè)的公司都是一次性的服務(wù)，基本上自己不用管什么，做完了之后也不需要支出其他的費(fèi)用，但是外包的成本也不低，進(jìn)度需要不停的跟進(jìn)，重點(diǎn)是有時(shí)候付了錢你卻可能沒辦法達(dá)到自己想要的效果，而且最終也沒時(shí)間再去改了，就只能潦草地上架。做生意最煩的是回收的成果遠(yuǎn)低于付出，無論怎么算，企業(yè)的一開始做跨境電商采用以上方式都是不劃算的。所以語言問題也就成為了阻礙中小企業(yè)跨境電商發(fā)展瓶頸，也因此，創(chuàng)新型的跨境電商平臺才會采取提供一站式服務(wù)的方式去促進(jìn)、協(xié)助中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。如果一個(gè)跨境電商平臺可以在作為一個(gè)連接產(chǎn)品和用戶的工具的基礎(chǔ)上，還能把產(chǎn)品投入前期的市場調(diào)研、上架過程、跨境物流的報(bào)關(guān)、清關(guān)，海外倉儲、配送、品牌推廣、售后服務(wù)、結(jié)算等環(huán)節(jié)都一站解決，那么對于入駐的供應(yīng)商來說，他們只需要提供產(chǎn)品就好了，無需耗費(fèi)其他精力。例如現(xiàn)在主打非洲、印尼等新興市場，在歐洲、東盟也有相關(guān)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的TOSPINO在APP的打造上，就將這些項(xiàng)目全部列入平臺服務(wù)，中小企業(yè)只需要用在其他平臺上的入駐費(fèi)，就能在TOSPINO上入駐，并享受這些服務(wù)。另外，企業(yè)如果想在海外宣傳自己的品牌，建立品牌*度，還可以選擇平臺的免費(fèi)推廣服務(wù)，或者是海外商務(wù)渠道代理對接。跨境電商是為了讓傳統(tǒng)的外貿(mào)環(huán)節(jié)變得簡單，讓中小企業(yè)能有更多的發(fā)展渠道，如果因?yàn)檎Z言問題而樹立了高高的門檻，將資源較少的企業(yè)擋在門外，那本身就有悖于跨境電商平臺建立的初衷，因此，未來的跨境電商發(fā)展，必然是需要更考慮新手電商的一站式服務(wù)平臺，能讓更多的企業(yè)受益，讓更多的人能買全球、賣全球~！

5.跨境電商在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上有哪些變化？在學(xué)習(xí)的時(shí)候，需要我們有哪些知識儲備？

1、基礎(chǔ)的外語能力；2、了解跨境電商的發(fā)展歷程；3、了解跨境電商的模式有哪些（進(jìn)口+出口）；4、了解跨境電商各個(gè)模式的操作流程等，望采納。

6.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡單說一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項(xiàng)目一年大約也還有100萬左右的利潤，16年開始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會談。同時(shí)我還是Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣家的角度，來給大家談?wù)勎覍缇承袠I(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會深耕shopee平臺這么多年。來看一張截圖：*外貿(mào)開門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺得跨境電商早就過了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒什么搞頭，其實(shí)不然，我來給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會：1、國內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內(nèi)電商平臺對新手的扶持很少，國內(nèi)的買家在購物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣到30美元，*就是一個(gè)制造強(qiáng)國，在國際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣家在國外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語言問題，跨境平臺運(yùn)營的問題，物流的問題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕碚f，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對平臺很重要?？v觀現(xiàn)在的電商市場，國內(nèi)平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們該何去何從呢？這個(gè)時(shí)候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個(gè)很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會很大，為什么說呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類app下載*名。2，人口年輕化，消費(fèi)力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機(jī)會。3，平臺大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣家提供各種免費(fèi)活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會少量囤貨。蝦皮無貨源其實(shí)跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個(gè)過程。這個(gè)運(yùn)營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。三、國內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會！另外*臺灣的客戶*的特點(diǎn)就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營也干不過10個(gè)差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過以上的講解，0基礎(chǔ)做跨境電商，2021年還能做跨境電商嗎？，個(gè)人起步做跨境電商，這7個(gè)步驟讓零基礎(chǔ)小白快速入門，亞馬遜上做跨境電商前景怎么樣？，沒英語基礎(chǔ)能做好跨境電商嗎？，跨境電商在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上有哪些變化？在學(xué)習(xí)的時(shí)候，需要我們有哪些知識儲備？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！