如何做好一個(gè)銷(xiāo)售員|做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧 ? 　　如何做好一個(gè)銷(xiāo)售員？下面是蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編為您整理的做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧點(diǎn)撥。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之一：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) ? 　　在處理價(jià)格難題時(shí)，當(dāng)客戶提出價(jià)格太高時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)多向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能、實(shí)用、效用等，在此時(shí)必須強(qiáng)調(diào)“一分錢(qián)，一分貨”，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，使客戶認(rèn)識(shí)到他花這么多錢(qián)是值得的 。 ? 　　蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：例如，一位女士想購(gòu)買(mǎi)xx牌的美容霜，但又覺(jué)得太貴，有點(diǎn)舍不得，便產(chǎn)生價(jià)格顧慮。于是，售貨員說(shuō):“小姐，您不知道，這種美容霜含有從靈芝、銀耳、鹿茸中提取的特殊生物 素，具有調(diào)節(jié)和改善皮膚組織細(xì)胞代謝功能的特殊功效。 ? 　　因此，可消除皺紋，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩，并能保持皮膚潔白、柔嫩、富有彈性與光澤，從而達(dá)到美容的目的。況且，它的用量很少，一天只需使用一次，適用于任何類(lèi)型的皮膚。一瓶可使用半年?！蹦俏慌?士在聽(tīng)了這番細(xì)致的解釋后，心里的價(jià)格障礙也就隨之而煙消云散了。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之二：進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較 ? 　　一般情況下，客戶在購(gòu)買(mǎi)決定做出之前，都會(huì)詳細(xì)比較產(chǎn)品的性能、功效、款式，并向銷(xiāo)售人員提出價(jià)格異議?！澳銈兊漠a(chǎn)品怎么這么貴?人家的產(chǎn)品要便宜得多?！庇龅竭@種情況時(shí)，銷(xiāo)售員可采取比較優(yōu)勢(shì)的方 法，突出自家產(chǎn)品所擁有的其他廠家產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢(shì)。 ? 　　此外，銷(xiāo)售人員可以向客戶比較產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還可以比較非產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：如免費(fèi)調(diào)試安裝、分期付款、隨時(shí)提供上門(mén)維修服務(wù)等，因此，優(yōu)勢(shì)比較法是解除客戶價(jià)格疑慮的重要方法 。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之三：進(jìn)行利益化解 ? 　　利益化解法是銷(xiāo)售人員在處理價(jià)格難題時(shí)經(jīng)常用的一種方法。這種方法的好處就是通過(guò)強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)品帶給客戶的利益和實(shí)惠，來(lái)化解對(duì)方在價(jià)格上提出的不同意見(jiàn)。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：比如，在推銷(xiāo)生 產(chǎn)用品時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)重點(diǎn)說(shuō)明自己的產(chǎn)品在節(jié)約原材料、降低能耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、使用壽命長(zhǎng)、維修費(fèi)用低等方面的優(yōu)勢(shì)，以求消除其在價(jià)格上的顧慮。因?yàn)樯鲜鲞@些方面是工業(yè)企業(yè)謀求生存與發(fā)展的重要因 素，所以工業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)關(guān)心這些方面。而商業(yè)客戶采購(gòu)貨物時(shí)，注重的是產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)、銷(xiāo)售利潤(rùn)高低如何。因此對(duì)產(chǎn)品的要求是“優(yōu)、多、新”，即質(zhì)量?jī)?yōu)、功能多、品種新。只有這樣的產(chǎn)品才能暢銷(xiāo)， 從而才能獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之四：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行時(shí)間分解　　推銷(xiāo)不同的商品應(yīng)運(yùn)用不同的方法，在推銷(xiāo)高價(jià)商品時(shí)，可采用時(shí)間分解法，即將商品的價(jià)格按使用時(shí)間進(jìn)行分解，這樣就使客戶的花費(fèi)顯得少了。 ? 　　蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：例如，某品牌美容霜180元一瓶，可以使用一年，如此算起來(lái)，每月只需支付15元，每天只用花費(fèi)幾毛錢(qián)，還抵不上一根冰淇淋。這可是太便宜了。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之五：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行單位分解這種方法就是縮小商品的計(jì)價(jià)單位，把大單位分解成小單位，使價(jià)格聽(tīng)起來(lái)相對(duì)較低。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：如將每噸多少錢(qián)分解成每千克多少錢(qián);每箱多少錢(qián)分解成每盒多少錢(qián);每包多少錢(qián)改成每支多 少錢(qián);等等。這樣就使商品價(jià)格聽(tīng)起來(lái)不那么高，客戶就比較容易接受了，從而減少價(jià)格異議。 ? 　　做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧之六：進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià) ? 　　當(dāng)雙方在價(jià)格談判問(wèn)題上處于僵局時(shí)，可以用適當(dāng)調(diào)價(jià)的方法來(lái)打破談判上的僵局。銷(xiāo)售人員在權(quán)限允許的范圍內(nèi)，可以根據(jù)具體情況適當(dāng)下調(diào)價(jià)格，促使客戶大tL訂貨，以求薄利多銷(xiāo)。如果超出了銷(xiāo)售人員的 權(quán)限范圍.則應(yīng)當(dāng)向本單位主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，切不可自作主張，隨意調(diào)價(jià)。 ? 　　以上是蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編為您整理的關(guān)于如何做好一個(gè)銷(xiāo)售員|做好銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技巧的全部?jī)?nèi)容。