2009年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾遲遲不散,使很多地區(qū)的經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊,但是在全球經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)低迷的大環(huán)境下,浙江服裝產(chǎn)業(yè)卻依靠浙商獨(dú)有的創(chuàng)新精神,另辟蹊徑不但成功突圍經(jīng)濟(jì)危機(jī),而且成浙商新典范。
服裝業(yè)一直是浙江的重要產(chǎn)業(yè),也是*服裝產(chǎn)業(yè)的半壁江山。在這里誕生了雅戈?duì)?、?bào)喜鳥、莊吉、森馬這樣的著名民族服裝品牌,也出現(xiàn)了像youstars這樣的*的品牌成衣銷售終端。但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,浙江的服裝產(chǎn)業(yè)也和其它產(chǎn)業(yè)一樣遭受到了巨大的考驗(yàn)。浙江的服裝產(chǎn)業(yè)紛紛開始主動(dòng)求變,以適應(yīng)*服裝市場的新變化新趨勢(shì),幫助服裝品牌找到實(shí)現(xiàn)市場營銷和品牌突破的新方法。
一、借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)鑄造自有品牌
作為我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一,浙江總體上呈現(xiàn)出企業(yè)眾多、貼牌加工現(xiàn)象普遍的局面。隨著今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾不散,以及近年來我國福建、廣東和中西部等地服裝加工制造業(yè)迅速崛起,以及國際貿(mào)易壁壘不斷增多,貼牌加工的路子越來越難走。
許多服裝企業(yè)開始尋求打造自主強(qiáng)勢(shì)品牌,已經(jīng)涌現(xiàn)出了報(bào)喜鳥、莊吉、法派、森馬等*品牌。然而,更多的服裝企業(yè)還是面臨品牌突破的困惑。塑造服裝品牌,通常的做法是花大錢,請(qǐng)明星代言,大規(guī)模投放電視廣告。一方面并非所有企業(yè)都有這樣的實(shí)力,另一方面,對(duì)這種方法所能取得的效果也存在質(zhì)疑。而隨著網(wǎng)絡(luò)媒體在大眾生活、消費(fèi)領(lǐng)域影響力的不斷加強(qiáng),許多服裝企業(yè)看到了打造強(qiáng)勢(shì)品牌的新途徑。許多服裝企業(yè)開始借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)打造自己的服裝品牌。
從消費(fèi)決策上面看,一個(gè)服裝消費(fèi)者在購買時(shí)考慮的因素非常多,單一的廣告式營銷已經(jīng)很難抓住他們了。服裝品牌需要與消費(fèi)者多一些互動(dòng),而網(wǎng)絡(luò)在這方面無疑得天獨(dú)厚,不但覆蓋面廣,更具有高互動(dòng)性、高體驗(yàn)性等特點(diǎn),能更好傳達(dá)服裝品牌的獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)涵。并進(jìn)而快速拉近與國際服裝品牌在文化底蘊(yùn)等品牌軟實(shí)力方面的差距,打造在世界叫得響的*服裝品牌。這也正式越來越多浙江服裝企業(yè)紛紛和主流網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣的原因,如森馬、莊吉等。
二、借勢(shì)國際品牌成明星
作為我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一,浙江服裝產(chǎn)業(yè)的主流模式主要有兩種,一是貼牌加工,二是創(chuàng)建自己的品牌,但是服裝業(yè)發(fā)展到今天,早已不是簡單滿足消費(fèi)者蔽體與保暖需求,更多的是帶給消費(fèi)者一種穿著體驗(yàn)、一種對(duì)自身個(gè)性的釋放,而消費(fèi)者的這種切身感受則更多來源于他們對(duì)品牌的認(rèn)知。因此,貼牌加工的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)越來越成為雞肋,利潤變得越來越微薄;而創(chuàng)建與那些國際頂級(jí)品牌平起平坐的自有品牌,則需要較長時(shí)間和較大的資金投入,非一日一時(shí)之功。而浙商做生意從來沒有定式,怎么掙錢怎么做,不賺錢的生意絕不做。
于是在貼牌加工、創(chuàng)建自有品牌的主流產(chǎn)業(yè)模式下,浙江的服裝商們又另辟蹊徑,借勢(shì)國際頂級(jí)服裝品牌為己所用,使自己成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈條上*的贏家,這可謂是浙商“舍得”、“共贏”的經(jīng)商策略的具體表現(xiàn),有所為有所不為,借力共贏。
從原料采購到最終成衣銷售,服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條,但并不是所有的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都有很高的利潤,聰明的浙江商人善于借助他人之勢(shì),只經(jīng)營最有利潤的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié),從而做到在最短的時(shí)間內(nèi),最小的投入下,實(shí)現(xiàn)*的利潤。
以youstars為例,這是一家銷售世界頂級(jí)品牌服裝的在線銷售網(wǎng)站。它和國際上數(shù)十個(gè)頂級(jí)品牌服裝商合作,如阿尼瑪、范思哲、CK等,一改以往浙江服裝產(chǎn)業(yè)不是貼牌加工,就是自塑品牌的模式,擯棄漫長復(fù)雜,資金回流慢,風(fēng)險(xiǎn)大的生產(chǎn)階段,借勢(shì)國際頂級(jí)品牌只經(jīng)營銷售環(huán)節(jié),借勢(shì)那些國際大品牌的品牌影響力,達(dá)到自己利潤的*化。
Youstars的經(jīng)營模式無疑很有借鑒意義,它成功的避免了由于人民幣升值、出口退稅調(diào)整、成本持續(xù)上漲、“*制造質(zhì)量危機(jī)”等因素的影響,在服裝產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合的局面下闖出了一片自己的天空,成為浙商的新典范。