朋友圈

400-850-8622

全國(guó)統(tǒng)一學(xué)習(xí)專(zhuān)線 9:00-21:00

位置:東莞其他資格培訓(xùn)資訊 > 東莞企業(yè)師培訓(xùn)資訊 > 5.22蔡澤雄《業(yè)績(jī)?yōu)橥?-突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練》二

5.22蔡澤雄《業(yè)績(jī)?yōu)橥?-突破力銷(xiāo)售訓(xùn)練》二

日期:2009-04-22 11:10:28     瀏覽:918    來(lái)源:突破力訓(xùn)練
           
銷(xiāo)售序言:             
       銷(xiāo)售是一件簡(jiǎn)單的工作、但不簡(jiǎn)約!
       銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程!
                            *部分   銷(xiāo)售技巧
*講  銷(xiāo)售心態(tài)要素
一、“自我辯解”               二、態(tài)度頂尖銷(xiāo)售積極七大心態(tài)
三、目標(biāo)                      四、正確的方法            五、潛意識(shí)的力量
第二講  成功銷(xiāo)售的五步曲:
一、極好的態(tài)度             二、明確的目標(biāo)           三、產(chǎn)品的專(zhuān)家
四、大量的行動(dòng)             五、超前的想象力
 
第三講  銷(xiāo)售秘訣
一、*招:看似無(wú)招,其實(shí)有招            二、第二招:見(jiàn)招拆招,遇招化招
三、手中無(wú)劍,劍在心中                    四、無(wú)招勝有招?。?境界)
 
第四講  AIDMA銷(xiāo)售法則           
一、 引起注意              Attention
二、 產(chǎn)生興趣              Interest
三、 勾起欲望              Desire
四、 留下記憶(產(chǎn)生聯(lián)想)  Memory
五、 促成行動(dòng)              Action
 
第五講  頂尖銷(xiāo)售過(guò)程的核心六層
一、             事前準(zhǔn)備:1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)  2、客戶(hù)收集 3、電話開(kāi)發(fā)及陌生拜訪
二、             接近拜訪:1、見(jiàn)面制定  2、親和力  3、禮儀  4、話術(shù)用語(yǔ)  5、拜訪技巧環(huán)境觀察
三、             資格確定、產(chǎn)品介紹:   1、溝通技巧  2、了解需求 3、制定需求(魚(yú)鉤需求)
四、             OBJ Handling異議處理:
1、五次定義 2、性格分析 3、溝通技巧  4、角色定位  5、PMP原理  6、同位定義
五、             成交:    1、談判技巧  2、成交心態(tài)分析  3、締結(jié)方法  4、回款策略  5、有效數(shù)據(jù)
六、             客戶(hù)服務(wù):1、關(guān)系維護(hù)、2、資料整合  3、轉(zhuǎn)介紹
 
                                人際溝通關(guān)
一、溝通的含義種類(lèi)                                    五、溝通三要點(diǎn)
二、溝通要素                                           六、如何成為溝通的高手
(1)誰(shuí)              (2)說(shuō)了什么                 七、建立人際溝通
(3)通過(guò)何種通道    (4) 對(duì)誰(shuí)                    八、人際溝通*絕招
(5)溝通效果                                      九、讓您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升N!
三、深度溝通---建立同理心                              十、銷(xiāo)售結(jié)案的六大誤區(qū)
四、心靈意識(shí)的洞察
 
 
如果本頁(yè)不是您要找的課程,您也可以百度查找一下: