關(guān)于那個(gè)營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——
有四個(gè)營銷員接受任務(wù),到廟里推銷梳子,*個(gè)營銷員空手而回,說到了廟里,和尚說沒頭發(fā)不需要梳子,所以一把都沒有銷掉。
第二個(gè)營銷員回來了,銷了十多把,他介紹經(jīng)驗(yàn)說,我告訴和尚,頭發(fā)要經(jīng)常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,要以活絡(luò)血脈,有益健康。
第二個(gè)營銷員回來了,銷了十多把,他介紹經(jīng)驗(yàn)說,我告訴和尚,頭發(fā)要經(jīng)常梳梳,不僅止癢,頭不癢也要梳,要以活絡(luò)血脈,有益健康。
念經(jīng)念累了,梳梳頭,頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把,第三個(gè)營銷員銷了百十把。他說,我到廟里去,跟老和尚說,您看這些香客多虔誠呀,在那里燒香磕頭,磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)就亂了,香灰也落在他們頭上。
您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子,他們磕完頭可以梳梳頭,會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客,下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。
第四個(gè)營銷員說銷掉好幾千把,而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說,廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng),得有回報(bào)給人家,買梳子送給他們是*的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個(gè)字“積善梳”,說可以保佑對方,這樣可以作為禮品儲備在那里,誰來了就送,保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。
最終最成功的是第四個(gè)營銷員,因?yàn)樗跊]有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場!當(dāng)然,從這個(gè)故事中,不同的人,從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營銷的一個(gè)典型的考題!
如果,這個(gè)故事還沒有結(jié)束,能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法?
品牌的*境界是它所富有的精神價(jià)值!!