采購核價技術(shù)&降價談判技巧
主講專家:黎一郴老師--**日系QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
邀請函
上課日期:4月24-25日 上課地點:廣州
為什么學(xué)習(xí)本課程:
l 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中*的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標(biāo)明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本?
l 樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的采購成本管理技術(shù);
l 如何分析采購成本,正確的實施核價,有效降低采購成本;策略性管理采購成本;
l 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應(yīng)該如何提高自己的談判技巧?
l 此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課,系統(tǒng)提高學(xué)員的采購專業(yè)水平!
★★★供應(yīng)鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★
兩天后角色轉(zhuǎn)換,真正實現(xiàn)脫胎換骨的行為改變,您將從經(jīng)驗采購者變成專業(yè)型采購師
【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次性質(zhì)企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷-BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望-7 Right
例舉:EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標(biāo)KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法-6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí):6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. *采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的*惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢,尤其是非材料成本的優(yōu)勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據(jù)”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應(yīng)商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)(時間計劃)
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……
【名師介紹】
黎一郴博士
Ø 國際采購供應(yīng)協(xié)會(ISM)專家
Ø *精益采購管理訓(xùn)練*人
Ø **QCD供應(yīng)鏈專家
Ø ISM*區(qū)指定采購導(dǎo)師
Ø 2002年首屆*杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理管理學(xué)博士,多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場,包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對*企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的*度。
客戶心語:
黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論,其授課方式生動活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。
閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強(qiáng),活潑生動,形象佳,集實戰(zhàn)派與派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場氣氛;達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo);且寓教于樂,運用多*底蘊,聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的*培訓(xùn)效果。
承 辦:廣州銥艾姆企業(yè)管理咨詢有限公司
收費標(biāo)準(zhǔn):¥3000元/人(含培訓(xùn)費、教材費、點心),差旅費自理。
報名回執(zhí):(請?zhí)钔缀蠡貍鳎员銥槟A(yù)留席位,請抓緊時間,席位有限!