說(shuō)服力,其實(shí)就是影響和改變別人的能力;銷(xiāo)售,就是情緒的轉(zhuǎn)移和信心的傳送;這個(gè)期間,信念強(qiáng)的人會(huì)影響信念弱的人.
溝通:彼此疏通和了解,怎么做到?
1、了解對(duì)方需求;
2、建立信賴(lài)感;
3、建立親和力.
銷(xiāo)售:滿足別人的需求,怎么做到?
1、放大她的需求;
2、塑造產(chǎn)品價(jià)值;
3、滿足她的需求.
談判:彼此妥協(xié)和讓步達(dá)到雙贏,怎么做到?
1、原則上絕不讓步,非原則上背后支持;
2、堅(jiān)定的信念;
3、保持足夠的耐心;
4、給他一個(gè)無(wú)法抗拒的理由.
信念來(lái)源包括以下五個(gè)方面:
1、偶發(fā)事件,怎么破?【這只是一次偶發(fā)事件】,用熱情感染人、帶動(dòng)人;
2、過(guò)去經(jīng)驗(yàn),怎么破?【過(guò)去不等于未來(lái)/塑造期待】;
3、環(huán)境(圈子),怎么破?【他是這方面的嗎?】;
4、知識(shí),怎么破?【看來(lái)你還不夠了解我(我們的產(chǎn)品/公司/行業(yè))】;
5、想象力,怎么破?【萬(wàn)一效果好呢?(成功了/賺錢(qián)了/有用了)怎么辦】.
讓您成為具有強(qiáng)說(shuō)服力的銷(xiāo)售
1、學(xué)會(huì)使用運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)服
2、提升工作和生活中的說(shuō)服力
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增收入提高
4、增強(qiáng)與客戶(hù)之前的信賴(lài)感
5、打開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)思維及心態(tài)
6、影響、改變別人激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
說(shuō)服力銷(xiāo)售讓我們更有目的地說(shuō),說(shuō)話的條理和邏輯性更加清晰!
改變自己的固有思維,讓業(yè)績(jī)得到很大提高!